本報訊 1月15日下午,副總裁李凌云在六樓會議室主持召開四家制造企業2012年度總結會。公司各企業、各職能部門經理級以上干部30多人參加會議。
縱觀2012年公司經濟指標完成情況,一季度開局不利,二、三季度形勢向好,四季度經營指標“高臺跳水”,四家制造企業經歷了“過山車”的運行軌跡,導致2012年經營指標同比下滑。分析導致兩大指標下滑的原因,其中之一是全年銷售收入減少,而三項費用不降反升。四家企業只有電池利潤“雙增”,三項費用“雙降”;建材利潤實現“雙增”,但三項費用與果蔬、 蓄電池一樣都是“雙增”。公司希望這三家企業認真分析查找原因,制定相應措施,2013年堅決把三項費用降下來。
盡管2012年四家企業效益不理想,但也做了大量工作,取得一定成績,呈現出以下亮點:
建材公司在房地產市場持續低迷,行業整體下滑的情況下,銷售收入、利潤增長率分別達到6%和5%,合并SK同比增長10% 。一是市場開拓成果豐碩。迅速崛起的西北大區當年銷量比上年同期增長5倍以上,熱水器市場銷量、SK地暖管及PB新產品銷量分別增幅60%,從而彌補了萎縮的PP-R、PE市場,實現了銷售收入、利潤同比“雙增”;二是控制成本卓有成效。全年PB合格率提升4.3%,米重下降2%;通過技改生產線提速30%以上,全年節電21萬;業務招待費減少25萬,清理呆滯庫存節支80萬;三是管理創新效果顯著。建材公司善于將“付出不亞于任何人努力”的稻盛和夫精神與金潮人“知難而進”的開拓精神有機融合,在管理上大膽創新,連續9個月舉行成果發布會,加大精神激勵措施,提升了管理水平;四是班子團結活力增強。2012年建材通過整風,增強了班子凝聚力和戰斗力。特別是一季度得了黃旗之后,管理團隊知恥而后勇,團結帶領全體員工打了個效益翻身仗,一舉奪得三季度流動紅旗。
果蔬公司充分發揮“船小好調頭”的優勢,揚長避短,搶抓春季原料不足,同行業大廠無法生產的先機,果斷加工梨汁、草莓汁、蔬果汁、紅豆汁等高附加值的產品,全年開工近7個月,從而提升了開工率,延長了生產周期,保持了隊伍穩定,攤銷了部分費用。特別是2012年,果蔬創新經營思路,與美國客戶簽訂了長期供貨合同,化解了原料、成品價格波動的風險,維持了較好的價格效益。其中,草莓汁一個貨柜就增加效益28萬。
電池公司盡管經歷了20多年來最長的一個淡季, 5至10月份仍保持了較好的效益,全年利潤絕對數名列四個企業第一。一是積極開發新客戶,營銷工作爭主動。2012年春節前后,總經理先后多次赴深圳、廈門、義烏等地洽談業務 ,成功開發了三大客戶。其中,深圳新客戶銷售1000多萬,廈門新客戶銷售500萬,既扭轉了老客戶訂單大幅減少的被動局面,又彌補了淡季市場銷量下滑的損失。二是新品開發贏市場 ,技改提速增效率。電池以市場為導向,開發適銷對路的組合帽電池,搶占了市場制高點,大號電池內銷實現翻番,小號電池增幅70%。完成技改20多項,自制38臺套設備,5號線P型C型兼容,產量由每分鐘200只提升到300只,提高了自動化水平,節支降耗30多萬元。三是比價采購買利潤,多措并舉降成本。電池利用峰谷調整庫存,其中三大原料庫存差額節支50萬元;利用承兌貼現理財收入68萬元;財務、管理、銷售費用分別降低66萬、27萬和17萬,同比降低111萬,比預算降低175萬。
蓄電池公司首先通過拓展日韓貿易、二級配套市場零售商、華東大區市場,彌補了三大客戶銷量下滑的損失;其次是堅持一手抓環保,一手抓生產,正確處理好二者的關系,不僅通過了上級環保部門的檢查驗收,而且確保了生產的正常進行;三是產品質量比2011年有所提高,受到客戶普遍好評;四是面向市場,以銷定產,先后開發成功防爆電池、三輪車電池、膠體電池等一系列新產品,增強了市場競爭力。
在充分肯定成績、展示亮點的同時,四家企業也存在以下主要問題:
建材公司:一是思想政治工作比較薄弱,沒有做到精神、物質文明兩手抓兩手都要硬。原本可以消滅在萌芽狀態的問題,由于有的干部不善于做思想政治工作,態度淡漠,溝通不暢,結果導致矛盾激化;二是干部隊伍團結雖然比2011年有所進步,但離非常有戰斗力領導班子還有一定差距,個別領導干部私心較重,仍存在小團體主義,部門之間溝通不暢,各自為政,協調困難;三是由于生產工藝控制還沒有完全到位,導致質量事故時有發生,售后服務壓力較大,費用增加;四是后勤機構復雜,人員較多,運轉效率較差,差錯率較高。
果蔬公司:一是干部隊伍僵硬,缺乏激情和活力。從年終干部評議可以看出,結果高低相差不了三兩分,評價全部合格,你好我好全都好,一團和氣,沒有思路,沒有激情,沒有活力。對待工作不是發揮主觀能動性,積極想辦法用心做好,而是領導咋說咱咋辦,撥一撥轉一轉,缺乏創新經營思路。希望果蔬領導干部多看看《亮劍》,學學李云龍,摒棄墨守成規,積極主動地變革創新,想方設法調動全員的積極性,抓班子帶隊伍,敢拼搏、做表率,爭當合格金潮干部,把執行力變成戰斗力。二是廉潔自律不到位。2011年、2012年通過兩次干部整風,公司反復強調,領導干部一定要廉潔自律做表率,但沒有引起果蔬管理團隊的高度重視。特別是主要領導與供貨商走得太近,吃吃喝喝,收受禮品,導致比價流于形式,價格談判軟弱無力,全年采購四批燃煤價格均高于市場,直接損失近10萬元。果蔬要學習借鑒電池、蓄電池收到客戶禮品主動上交充公,并建立禮品使用、去向明細賬目的做法,接受教訓,引以為戒,避免再犯同樣的錯誤。
電池公司:存在的最大問題是自有品牌出口問題。一年中,領導干部沒有圍繞“如何拓展自有品牌出口市場”,積極走出去,考察市場,開辟客戶。主要領導分不清主次,定位偏差,把主要精力靠在車間技改,而不是主抓銷售、出口。下一步要把技改交給生產經理,重點抓好自有品牌出口,多開辟像深圳、廈門那樣的大客戶,確保 50%以上的市場份額,超越四川客戶,爭取全國紙板電池定價權。二是電池的銷售、采購、設備、技改等工作還有待進一步加強,不能單純的壓縮費用。要舍得投入抓技改、抓設備更新;要走出去到廣州、臨沂電池企業考察,學習借鑒同行的先進經驗;原料采購也要走出去,多打聽、多比價,做到貨比三家,質優價廉。三是電池秦總打算2013年把鐵路運輸改為海運,每年節省費用50多萬。為什么物流部門經理沒有想到,為什么主管級干部沒有想到。要借鑒建材成果發布會的經驗,運用激勵機制,重獎技改功臣,重獎合理化建議,充分調動干部員工的積極性,做到物質、精神雙激勵。
蓄電池公司存在的問題:一是管理要向大企業看齊,朝著正規化、制度化、流程化發展。2013年,股份公司投資8000萬到一個億實施搬遷擴產工程。這是公司成立12年來投入最大的項目。而管理團隊現行管理水平與做大、做強,跨越發展的新形勢不相適應,必須盡快提升。要加強部門之間的分工協作,樹立團結奮進的良好風氣,形成較強的凝聚力和戰斗力。二是部門之間存在各自為政的現象,結果導致協調不好,因出現差錯造成損失,久而久之導致人心渙散。三是管理手段軟弱。具體表現是獎多罰少,即便是有處罰也很輕,造成工藝、質量控制不嚴,“螺絲帽沒擰緊、極注接反方向”等低級質量問題頻出,最終導致客戶丟失,銷量下滑。四是成本控制考核不到位。盡管蓄電池品種較多、較雜,考核起來有一定難度,但有些地方還是完全可以考核的。比如,主要原料鉛每月盤查總是節省許多,為什么節省?主要省在哪些地方?是極板制造偷工減料,還是倉庫發貨問題,多發了倉庫應當虧庫。這些問題至今也沒有搞明白,導致考核無法進行。這些突出的管理問題必須認真反思,制定措施,一抓到底。通過嚴格、科學的考核,獎勤罰懶,獎優罰劣,提升質量,降低成本。
為抓好2013年的工作,李總提出四項要求:
一、加強班子作風建設,增強團隊戰斗力。要把“精誠團結,強化素質,提高戰斗力”作為班子的第一要務。目前,各企業領導班子配置基本合理,人員比較齊全,但仍存在以下突出問題:一是有的企業整體戰斗力不強,各自為戰,各自為政,溝通協調較差,個別干部甚至拉幫結派,從而影響了班子的戰斗力和公信力,削弱了在群眾中的威信;二是個別干部處處以個人利益、小團體利益為重,影響了企業整體利益,損害了公司發展大局;三是個別干部犯自由主義,會上不說會后亂說,當面不說背后亂說,瞎議論亂指責,缺乏最起碼的道德準則和修養,甚至勾心斗角,造成很大的內耗;四是個別干部素質太差,本職業務一竅不通,要求員工應知應會,自己卻稀里糊涂。作為領導干部既要當好牧師,傳經布道,又要當好教練,言傳身教;五是個別干部作風漂浮,主觀臆斷,不深入基層,不了解下情,既無法提出合理化建議,又不能指導下屬干好工作,甚至盲目指揮,鑄成差錯;六是個別干部無視公司規章制度,憑個人判斷、個人習慣、個人喜好去工作。例如,5月份干部整風結束,公司下發了“關于加強比價采購工作”的通知,但果蔬采購煤炭基本不比價,導致每噸高出市場價近50元;七是整風效果不佳。有的企業仍存在吃請拿要的現象,影響了公司正常進貨和比價。希望每個干部都要“對號入座”,認清當前形勢,切實廉潔自律,不要再犯同樣錯誤。
二、突出抓好銷售工作,增強企業獲利能力。各企業要把營銷工作列為經營工作的頭等大事,進一步落到實處。2012年,四家企業總經理基本都靠在營銷第一線,抓得比較緊, 2013年要繼續努力,不能放松。要借鑒往年的經驗,進一步修訂、健全、完善銷售政策,增強激勵性,調動營銷人員的積極性;要配足人員抓好培訓,堅持“師傅帶徒弟,一幫一一對紅”;四家企業總經理要繼續走出去,盯上、靠上拓展渠道,開辟市場;在家的經理級干部要創造性地干好本職工作,確保總經理集中精力研究營銷策略,擴大銷售規模,實現規模效益。
三、夯實筑牢“生命”工程,增強企業競爭優勢。“質量是企業的生命”。各企業要把穩定和提高質量作為開拓市場的有力保障。近年來,各企業產品質量都有了長足的進步,建材PE-RT地暖管、PP-R給排水管質量有口皆碑,跨入“全國管材行業消費者信得過十大品牌”行列;果蔬外銷產品質量優良,贏得外商青睞,產品暢銷不衰;電池大號紙板電池憑借品質、工藝品牌優勢,成為全國最大紙板電池生產基地;蓄電池高端定位,品質一流,與國外知名品牌博弈市場爭奪份額。但反過來說,各企業因為質量問題丟的客戶也不少,建材每年損失十幾萬;前些年果蔬因為染菌問題損失300多萬;電池因為糊式電池質量問題,一批貨損失100多萬;2012年蓄電池因質量問題累計損失40多萬。各企業務必吸取教訓,嚴格生產工藝控制,從根本上筑牢“質量生命”工程。
四、暖心建家關愛員工,持續提升幸福指數。員工是企業的戰略性資源和寶貴財富。沒有員工的辛勤耕耘,就沒有企業的發展壯大。為此,各企業要把關愛員工,穩定隊伍列入領導班子議事日程。暖心建家,關愛員工不能停留在口頭上,要落實到具體行動上。今年,股份公司投入35萬購買通勤車,工齡工資、節日福利實現了翻番。這足以看出股份公司關愛員工的決心。
提升員工幸福指數需要雄厚的資金保障。資金從何而來?一靠擴大產銷規模,提升企業效益,增強獲利能力;二靠積沙成塔,集腋成裘,勤儉持家,節支降耗。比如,去年總裁過生日,按照公司的要求,各企業、各部門不送鮮花,主要領導聚餐簡樸熱烈,既節約了費用,又樹立了簡樸的形象,受到好評。
財聚人散,財散人聚。希望各企業管理團隊在年終獎分配上,要多考慮基層干部員工的利益,讓貢獻大的一線員工比往年多拿點;要帶頭厲行節約,把節省的資金用于提高員工福利;要通過增加效益從根本上加大薪資提升力度,薪資分配要向一線員工和特殊技術崗位傾斜,確保人才和員工“招得進、用得好、留得住”,以較強的人力資源優勢,推動企業實現跨越發展。
新年新氣象,新年新作為。公司希望各企業管理團隊要燃起激情,攻堅克難,創新經營,奮發有為,百尺竿頭,更進一步,確保全年利潤實現新跨越,誓奪第四個效益滿堂紅,以實際行動回報全體股東和廣大員工。 (翟純明)