本報訊 上半年，在房地產形勢日益嚴峻的大環境下，SK金潮管業采取措施攻堅克難，超額完成了預算目標。其中，銷售收入比去年同期增長6.7%；凈利潤比預算增長3.8倍，同比增長3.3倍。面對成績如何再接再厲，乘勢而上？7月19日至22日，SK金潮管業召開上半年銷售工作總結會議， 總經理許建軍簡要回顧總結了上半年的工作，安排部署了決戰三季度，全面抓好下半年各項工作，確保各項指標繼續保持穩定增長態勢，努力超額完成全年預算指標。
上半年，SK金潮管業主要呈現以下亮點：一是熱水器配套產品產銷量同比增長近2倍；二是生產成本得到有效控制，其中管件噸工時和噸電耗同比減少40%和23%，PE-RT阻氧管材的生產效率提高38%；三是新的大客戶開發卓有成效；四是區域布局更趨合理。根據2012年的業績情況，公司年初調整的三個辦事處管理及銷售業績有了明顯起色；五是區域管理更加嚴密。在繼續沿用2012年“銷售管理重心下移”的基礎上，通過對辦事處業務員、客戶的管理和走訪，從而提高了區域的戰斗力；六是采用新的銷售專題會議模式。從5月份起，公司已召開兩次營銷專題會，由營銷總監專題匯報，各部門經理共同探索營銷方法的創新，對啟發營銷思路、探討方式方法、營銷系統與本部的信息溝通等方面起到了積極的作用；七是新品開發層出不窮。上半年著力推出了精品家裝PP-R、PVC管道系統、二型PE-RT、棕色PB管道系統等新產品，市場前景十分廣闊。
下一步，SK金潮管業主要采取六項措施決戰三季度：一是繼續圍繞銷售這一“龍頭”，做好銷售人員的補充和培訓，加大區域管理力度，強化執行力，提高區域效率，促進銷售持續增長，同時對銷售情況不理想的區域加強管控，確保超額完成三季度銷售目標；二是探索零售市場銷售模式，著力做好家裝精品產品線，完善促銷備件，以點帶面，試行和推廣零售方案，為后期的大面積推廣做好充分的準備；三是繼續加大新產品推廣力度，采取促銷措施，重點推廣棕色PB管、PP靜音管、PB三層和五層阻氧管，PVC排水管和穿線管產品，力爭做出自己的特色，以品牌、特色和質量開發新客戶，穩定老客戶；四是搶抓機遇，廣泛調研，加快進度，確保新工業園從新產品立項調研到開工建設實現新突破，提升SK金潮管業綜合競爭力；五是本著質量為先的原則，繼續加強產品質量管控，強化安全生產管理，提高各個環節辦事效率；六是積極探索、開辟產品出口渠道，通過引進專業人才，結合參加廣交會等進出口展會的機會，力爭產品出口實現新突破。
（通訊員 蘭茂衍）
