本報訊 三季度，建材公司銷售收入比去年同期增長55%，以利潤絕對值，以及比預算和同比雙增，總分名列第一的優異成績，奪得“三季度流動紅旗”。
一季度，建材公司得了黃旗之后，管理團隊知恥而后勇，集思廣益，查原因訂對策，變壓力為動力，逆境奮起，二季度打了一個效益翻身仗。進入三季度，公司上下群情激昂，愈戰愈勇，穩扎穩打，乘勝追擊，連續五個月銷售收入創新高，累計實現凈利潤列全公司四個企業首位，實現了一季度制訂的“送黃旗，奪紅旗”的目標。
----增設營銷區域，擴大銷售規模。
建材公司總經理、營銷總監集中精力抓銷售，各營銷區域加大市場開拓力度，目前除原有區域繼續保持強勁增長以外，前期設立的新區域發揮出了巨大的作用，A.O史密斯熱水器、海爾熱水器市場、南方市場和新疆市場業績初步顯現，對于提升整個團隊的銷售業績起到了不可或缺的作用。
----調整銷售政策，拓展市場空間。
抓好區域管理，是做好區域開發的基礎。建材公司先后出臺了空白地區開發獎勵、區域開發儲備經銷商獎懲等激勵措施，通過調整區域經理的薪資，加大對“銷售增長”的激勵強度，鼓勵區域開發新客戶、激勵業績快速增長、懲罰業績下滑的業務員。二季度以來，針對房地產市場低迷、管材市場需求量減少、同行競爭日趨白熱化等不利因素，建材公司及時調整價格，促進了銷量的增長。特別是SK金潮的PE-RT管材，三季度呈現供不應求的可喜局面。
----設備全面提速，成本顯著降低。三季度，建材公司訂單紛至沓來，銷售收入同比增長50%以上。為確保按期供貨，兩個車間干部員工圍繞“提速、增效”積極出主意想辦法，SK金潮部分生產線提速10%以上，建材車間有些設備效率提高50%以上，不但保證了供貨，而且節省了人工和電費，使綜合成本大幅下降。
（通訊員 蘭茂衍）
