副總裁李凌云要求四家制造企業決戰后兩個月積極應對效益遇冷
本報訊 針對7月份以來效益下滑，營銷旺季偏冷的不利局面，如何變被動為主動，化不利為有利，轉危機為機遇，決戰四季最后兩個月，努力實現效益滿堂紅？11月4日下午，在三季度經濟活動分析總結會上，副總裁李凌云提出三項具體要求：
----不畏冬寒，逆境奮起，確保超額完成預算?？v觀國內外經濟形勢， GDP從連續2位數增長變為個位數增長，由年計劃7.5調整為7.3，CPI、PMI都呈持續下滑的趨勢。受大環境的影響，三季度公司四家制造企業“涼風習習”，提前進入了“冬季”。要想超額完成預算，必須下大力氣真抓實干。越是身處逆境，越能考驗管理團隊的意志，不畏冬寒，逆境奮起，最能體現金潮人知難而進，敢于奪魁的拼搏精神。如果蓄電池公司不主動走出去開拓市場，在家等米下鍋，就爭取不到這么多訂單，更不能贏得配套廠家和客戶的認可，從而打響金潮蓄電池品牌。蓄電池公司一把手帶領管理團隊主動出擊拓展市場的經驗值得其他企業學習。作為一把手如何關注營銷，如何策劃、謀劃營銷？各企業要遵循一個原則：就是一把手重點關注、謀劃營銷戰略，營銷團隊依據營銷戰略，采取靈活機動的戰術貫徹執行到位。
“只要精神不滑坡，辦法總比困難多”。面對“冬寒”，公司要求各企業領導班子務必團結一心，帶領干部員工振奮金潮精神，挺起金潮脊梁，凝心聚力，共謀發展。在當今強企林立，競爭慘烈的嚴峻形勢下，由于各企業規模小，要戰勝“冬寒”，必須振奮精神，攻堅克難。己經進入淡季的建材公司，如何抓緊、抓好后兩個月的銷售，為明年打好基礎至關重要。受房地產市場影響，PP-R銷售萎縮，冬季營銷重點要向南方轉移。要加大木塑板、凈水器、地源熱泵等新產品營銷力度，集中優勢兵力，加快產品轉型，開辟、鞏固新型產品市場。電池公司要突破埃塞俄比亞單一市場的束縛，克服當前埃博拉病毒造成的負面影響，適時派遣人員前往非洲，集中優勢兵力爭取訂單，加快開拓肯尼亞、烏干達等新興市場，千方百計擴大自有品牌銷量，打響金潮電池國際品牌。果蔬公司要發揮“船小好調頭”的優勢，繼續保持良好產銷勢頭，立足現有生產條件，保證10噸線超負荷生產，想法設法延長加工周期，最大限度地攤銷成本費用，力爭全年利潤實現新突破。
蓄電池公司要以合資、合作為契機，加強班子團結，干群擰成一股繩，同舟共濟，努力實現“一加一大于二”，為明年銷售突破兩個億奠定基礎，為企業合資、合作樹立標桿。下一步果蔬也要積極考察，多方尋求合資合作，借助外力擴大規模，力爭新上一條40噸線，為明年擴產增效打好基礎。
----轉型升級，儲備產品，增強企業發展后勁。公司四個制造企業既無高新技術產品，也沒有高附加值產品，要想在激烈的市場競爭中，殺出一條血路，在夾縫中求生存、謀發展，加快創新轉型產品升級勢在必行。近年來，股份公司通過實施“五大”戰略，陸續創立公路工程、地產公司，最近，又成立潤和物業，實現了華麗轉身、成功轉型。特別是公路、地產發展迅猛，年創純利潤數千萬元。四家制造企業下步如何轉型？已成為擺在“一把手”和各管理團隊面前的一道亟待破解的“難題”。風物長宜放眼量。各企業要以長遠的戰略眼光，走一步看三步，發揮團隊年輕有為朝氣蓬勃的優勢，統籌考慮企業下步發展方向。公司鼓勵各企業打破行業界限，通過招商引資、合資合作，盡快實現產品轉型升級更新換代。
建材公司要以市場為導向，以滿足客戶需求為目標，在鞏固、完善具有一定競爭優勢塑管產品的基礎上，大力拓展木塑板、凈水器、地源熱泵等新型產品市場空間，借助實施擴產項目，研發、儲備一批新產品，增強企業發展后勁。
果蔬公司要密切關注、搜集行業信息，在保持梨汁、草莓汁、蔬果汁等小品種的基礎上，繼續考察桃汁、桑葚汁、地瓜汁等其他稀有果汁，千方百計提高開機率，延長加工周期，攤銷成本費用。
電池公司要發揮金潮紙板電池全國產銷規模最大的優勢，搶抓行業明年不準生產含汞電池的戰略機遇，積極派人前往非洲考察，強力推銷紙板電池，下功夫拓展非洲市場，變被動為主動，實現由出口一個國家擴大到多個國家，由出口一個品種延伸到多個品種。并考慮新上5號、7號電池高速生產線，爭取訂單擴大銷量。
蓄電池公司要以合資擴產為契機，以長遠眼光前瞻未來，瞄準高附加值鋰電池，市場需求逐年攀升的電動三輪車蓄電池等新產品，舍得投入、花大氣力，采取來料加工、合資合作等形式，加快研發、生產、銷售，為明年完成兩億元銷售目標，儲備產品積蓄能量。
----強化管理，夯實基礎，擴大規模提高效益。針對當前四家制造企業基礎管理薄弱，難以適應擴產增效新形勢的實際，李總從以下三個方面闡述了“強化管理，夯實基礎，擴大規模提高效益”的重要性，并提出具體要求。
一是加強自身學習，提高管理水平。今年干部集中培訓學習已經結束，下一步各企業要本著“缺什么補什么”的原則，利用冬閑淡季繼續組織好培訓學習，針對存在的突出問題抓緊“補課”。在學習中，要圍繞企業長遠發展，組織干部及后勤人員，座談討論，集思廣益，群策群力，逐步提高全員素質，夯實管理基礎。要按照總裁提出的“抓管理嚴細實”、“一分部署九分落實”的要求，運用PDCA循環，切實做到規劃、執行、檢查、改進循環往復，持之以恒“四落實”。
二是加強班子團結，抓好團隊建設。作為金潮精神的“團結”是一項重要內容。尤其是班子團結更是重中之重。前段時間，蓄電池合資雙方兩套班子 “各吹各的號，各唱各的調”，管理上形成兩張皮，導致員工無所適從，基層干部無法工作，教訓極為深刻。公路工程公司針對管理中暴露的突出問題，集中開展了一個月的整風，全面推行末位淘汰機制，實行“精兵簡政”，讓“能者上、平著讓、庸者下”，增強了干部的危機意識，管理躍上了新臺階。各制造企業要吸取蓄電池的教訓，借鑒公路工程的做法，繼續實打實地學亮劍精神、學紅色管理，抓班子帶隊伍，增強企業活力。
三是擴大產銷規模，提高企業效益。各企業要在后勤“精兵簡政”，通過技術創新，提高設備自動化，實現減員增效的基礎上，遠學青島海爾，近學公路工程，強化內部管理，激勵、調動全員積極性，克服艱難險阻，爭取多抓訂單，以實施轉型升級、品牌戰略、低成本擴張，逐步實現規模效益。
會后，希望各企業要繼續圍繞如何做強、做大，力爭兩年內達到兩個億的規模，實現企業健康可持續發展，人人獻計獻策，出謀劃策，以時不我待的緊迫感和責任感，確保三年內四家制造企業達到10個億的銷售額，以優異的業績向全體股東，向廣大員工交一份滿意的答卷。 （翟純明 陳增輝）
