本報訊 金潮新材上半年的工作既有成績也有不足，雖然銷售收入增幅30%，但整體利潤卻出現下滑。如何擺脫目前的困境，力爭下半年迎頭趕上，取得好的成績？金潮新材公司的主要做法：
——正視差距 ，分析透徹查原因。在總結中，金潮新材發現銷售結構不合理，是導致虧損的一個主要原因，具體分析如下：一是熱水器事業部的海爾防電墻新產品需求量在成倍增加，形勢大好，為維持與海爾長期合作關系，一直以來金潮新材嚴格按海爾需求滿足供應，但總體利潤核算下來卻存在虧損。雖然想盡辦法降成本，但目前仍未擺脫虧損的局面。二是受行業滑坡影響，PVC產品銷售價格一直走低，導致虧損。三是上半年原材料價格持續上漲幅度較大，PP-R原料、地暖管原料漲幅達27%，PVC原料漲幅更是高達35%（以往的原料價格波動不大）。實際生產中原材料占到成本的85%，原材料的價格上漲，直接導致成本居高不下，制約了產品的市場競爭力，這是虧損的另一個主要原因。
——突出重點，有的放矢定措施。造成公司虧損的主要癥結找到后，金潮新材下一步的解決方法就是對“癥”改進。工作目標關鍵要扭虧為盈。在生產方面：由于安全生產、環保問題，上級的檢查組、督導組到公司檢查頻次高，生產人員準備資料，配合完成現場管理整改，以及大量的資金和人力投入等等，一度影響了既定的生產計劃，工作被動。從7月份開始，公司要求各部門在保持現有整改效果的基礎上，將工作重點轉移到抓質量、抓技改、降成本、增效益的工作上來。通過提高產量，抓好質量，降低單位成本，增加產品的市場競爭力，完成工作目標。
下半年，海爾防電墻項目本著降成本增效益的原則，一是要著重推進設備技術化、自動化、數字化的技改工作，提高效率，降低人工成本；二是要從內部降低生產成本 ， 改進產品結構、優化嵌件重量；三 是要與海爾集團協調將價格根據市場情況同步進行調整逐步走向盈利。
——抓住關鍵 ，找準工作 切入點。在抓好產量、質量的前提下，將銷售工作列為下半年的關鍵點，圍繞如何開拓、做大市場下功夫。主要措施：一是集中式開發山東銷售空白區域。對聊城、泰安、淄博、濟南與濱州、德州、東營、臨沂、日照、連云港兩個區域的各縣市區熱力、水務、工程項目及管材代理等市場進行全面開發。二是打破區域現有市場平穩格局，注入新生力量，來激發整個市場活力。通過新業務人員的加入，帶動整體銷量的突破。
——瞄準海外，尋求銷售新突破。目前，國內市場的現狀是銷售訂單一單難求，唯有另辟市場，讓金潮新材產品走出國門才是必然選擇；通過國內貿易公司和代理商，把產品銷往國外，是增加銷售量的新途徑，以發展國外市場帶動整體銷售工作。
——全員聯動，一切以銷售為中心。銷售是關鍵，這是金潮新材的共識。只有銷量突破，才會帶動生產，才會增加利潤增長點。銷售工作要突破，離不開各部門的協助和支持，協調一致才能保證工作落實到位。金潮新材確定下步工作中心是銷售服務，要求全體員工一切工作為了銷售。從生產計劃實施到產品檢測，從產品倉儲到物流發貨，從技術工藝到市場服務，銷售的需要就是工作的標準。樹立起銷售是中心，全員圍繞銷售服務的意識，踏實做好部門職能工作，同時，企管專員要對各部門各環節的工作落實監督、監審到位，摒棄一切內耗，切實提高工作實效。
下半年已過去兩個月，金潮新材要求全體員工針對上半年存在問題，統一認識，蓄積力量，奮起直追，全力以赴，力爭下半年用辛勤的努力換來滿意的收獲。（ 通訊員 周順明）
