仰望初心 俯身前行
——金潮新材與“市”俱進變革創新側記
2019年12月19日，“達柏林杯”第十五屆中國地暖產業高峰論壇在北京九華山莊成功召開。本次盛會由中國建筑金屬結構協會舒適家居分會、中國建筑金屬結構協會輻射供暖供冷委員會、中國燃氣供熱專業委員會、中國節能協會熱泵專業委員會、中國建筑金屬結構協會采暖散熱器委員會、中國建筑金屬結構協會清潔供熱分會主辦，匯聚地暖、壁掛爐、空氣源熱泵供暖、散熱器、電采暖、太陽能供暖、水/地源熱泵、新風、凈水等行業1500余人參會，金潮新材作為本次會議的協辦單位，與業內同仁共同探討供暖行業未來發展新趨勢。
一、供暖行業未來發展形勢嚴峻
“2019年，行業發展山重水復，但我國供暖行業、包括地暖行業仍取得了一定進展。”中國建筑金屬結構協會舒適家居分會會長/輻射供暖供冷委員會主任劉浩說。通過供暖行業的調研數據顯示，行業中有80%以上的企業在2019年是持續不斷增長的。雖然整體發展勢頭良好，但市場發展過程中，依然存在著地暖賣出“白菜價”等惡性競爭的現象，渾水摸魚的情況還在，以次充好的情況還在，嚴重擾亂市場秩序、混淆消費者視聽的情況還在。在2020年甚至是以后，供暖行業將面臨更為嚴峻的挑戰，供暖協會的專家與領導也表示，在未來，越困難的時候暖通人要越冷靜，2020年協會將加大力度幫助協會會員，學習新技術、探索新方法、走出新路徑。
科技的進步和人類社會的發展，以及近年來經濟形勢的低迷、人力成本的急劇上漲，全球的制造業都面臨著極為嚴苛的考驗。暖通行業大多數都是傳統制造業，在行業內摸爬滾打多年，積累了豐富的行業經驗，然而卻依然抵抗不住時代變遷所帶來的發展壓力。在激烈的競爭之下，傳統制造業負重前行，不得不走上轉型升級的道路。在本次供暖大會中，新時代、新常態、新發展也成為了本屆會議的核心主題，標志著“轉型升級”已經成為傳統制造業走向現代化的重要標志。
隨著自動化控制技術、AI機器人技術、數字信息化技術的不斷革新與發展，制造業的生產方式開始由人口密集型向技術密集型轉變。沒有跟隨行業發展的傳統制造業，如果依然保守發展，那么“ 傳統”為企業帶來的優勢將會轉變成為巨大的發展危機。
在革新發展的過程中，“產業互聯網”這一新名詞逐漸在行業內開始盛行。產業互聯網=制造業×互聯網，需要每一個傳統制造業用互聯網思維，將企業的發展重新規劃與布局。面對系統性能過度，老產品無創新；行業發展斷層，舊模式非連續的窘境，如果沒有結合當下主流的“互聯網+”，企業發展的契機也將就此錯過。
中國建筑金屬結構協會副會長兼秘書長宋為民介紹了目前行業現狀以及未來供暖市場發展方向。宋為民指出，國家加強節能環保、清潔能源的發展，既賦予了供暖行業從業者新的使命，同時也給廣大相關企業提供了大量的商機。時勢造英雄，很多時候，變革意味著大浪淘沙，企業能夠抓住機遇，便能乘風破浪。
二、金潮新材是傳統制造業堅持者
供暖行業大多數都是傳統制造業，在行業內發展十余年，墨守成規的企業居多，在行業發展圈定范圍內，不敢突破行業發展局限的企業大有人在。金潮新材作為傳統制造業的代表，也逐漸意識到自身發展動能的不足。
金潮新材始建于2000年，生產經營PP-R冷熱水管、PE-RT地板采暖管、PE-RT/EVOH阻氧管、PE-RT II型熱力管、PE給水管、PE地源熱泵管、PVC給排水管、PVC絕緣電工套管及PP-R塑鋁穩態復合管和MPE礦用管等新型環保塑料管道系列產品，管材、管件多達到4000多個規格。發展20年來，公司始終堅持“高起點、高標準、嚴要求”，以質量為先導的戰略方針。
金潮新材創建初期，投入巨資引入多條世界頂級的德國進口巴頓菲爾、克勞斯瑪菲管材生產線及進口檢測設備，確保產品性能，保障產品質量。生產的PP-R系列產品在行業內率先通過13000小時靜液壓測試，超過國家標準8760小時測試的50%；金潮新材也是PE-RT管材國家標準的發起者，并參與制定PE-RT國家標準起草；金潮新材在行業內最先使用韓國進口原料生產PE-RT地板采暖管道，是行業內最早生產PE-RT地板采暖管材的企業。并研制了PE-RT/EVOH阻氧管，經國家化學建材測試中心檢測，完全符合德國標準DIN 4726：2000中對阻養性的要求。
金潮產品廣泛應用于國內多家知名房地產行業及國際知名企業的熱水器配套管材、管件供應商。先后與海爾地產、海信地產、雨潤地產、儒辰地產、綠地集團、建業地產、魯商集團等國內知名地產企業實現了戰略合作，并成為中城聯盟指定供應商；也是蘇寧、海爾、阿里斯頓、A.O.史密斯熱水器等國內外知名熱水器品牌的優秀供應商，連續多年獲得“優秀供應商”稱號。
金潮新材始終秉承“仁愛、團結、誠信、創新”的企業精神，大力弘揚“搏擊時代潮流，實現自我價值，奉獻社會民眾”的企業理念，積極踐行“立業為公，執業為民，民本報本”企業宗旨，致力于建設和諧企業，打造“幸福、成長”的企業文化，營造“團結、和諧、幸福、成長”的氛圍，最終實現“員工滿意—企業成長—社會和諧”的可持續發展的企業目標。
但是傳統制造業如果始終如一、中規中矩的發展，必定會遇到新時代碰撞火花的危機。對金潮新材而言，與其說是危機，不如說是機遇。隨著中國經濟的發展、中國政府對于節能環保的日益重視和城市化進程的逐步實現，建筑用塑料管道擁有著更為廣闊的發展空間，然而單一的塑料管道已經遠遠不能滿足市場發展的需求。
三、金潮新材2019年戰略配套日臻完善
近年來，隨著我國城市化進程推進帶來的基礎設施需求增加以及塑料管道應用領域的拓展，全國塑料管道的產量實現快速增長,但行業的集中度相對較低。公開資料顯示，國內塑料管道的總體生產能力已超過3000萬噸，行業中存在3000家以上的大型塑料管道生產企業，其中僅有不到30家年產能超過30萬噸的企業，大型企業的產能占比較小；中小微塑料管道生產企業不勝枚舉。我國的塑料管道行業擁有超過2000項專利，塑料管道的材料、結構、工藝和用途等方面日趨豐富，行業技術與發達國家間的差距正不斷縮小。
在這樣的市場環境之下，金潮新材能夠在市場中獲得多少市場份額？如何能夠在激烈的市場競爭中取勝？金潮新材在市場拓展的過程中意識到，只追求產品的高質量、產品的不斷創新，已經不能滿足日益增長的市場發展需求。無論是地產配套還是熱水器配套，所有單一的產品都不能夠讓金潮新材獲得更廣闊的市場。
近年來，隨著國內經濟發展，居民的生活水平得到了顯著的提升，人們對生活品質的要求也越來越高，舒適家居集成系統的概念也逐漸傳播開來。舒適家居系統是指品質化的室內環境，以體驗式的設計提升用戶舒適感，適應消費升級需求。高品質室內環境是由室內光、聲、熱濕、空氣質量、室內裝飾和陳設產品的一種組合，這種組合以人體健康獲益為核心評價標準，以用戶的滿意度為改進動力、以客戶價值提升為目標、以網絡新技術為平臺的舒適家居新模式。
數據顯示，2019年1至11月全國重點70城新開盤建筑面積138196.74萬平米，全精裝建筑面積54983.88萬平米，同比增加37.67%；全精裝建筑戶數325.31萬套，同比增加50.87%。零售市場新房需求逐步向工程市場轉移；標配部品穩增，舒適、智能家居需求凸顯；行業需求催生新模式，菜單式、BBC定制裝修方式多樣化發展；部品從基礎需求、高端需求過渡到智能化、一體化需求發展趨勢；5G智能引領，全精裝普及化為供暖及舒適家居提供絕佳市場機會。
金潮新材在2019年開始進行戰略升級，轉變發展思路，由傳統塑料管材生產型企業，轉變成為系統性解決方案的提供者。
在舒適家居方面，金潮新材在PP-R冷熱水管、PE-RT地板采暖管、PVC給排水管、PVC絕緣電工套管建筑及家用新型環保塑料管道系列產品外，新增加新風、凈水等舒適家居產品，為客戶提供全套智能舒適家系列產品，同時為舒適家居提供更貼近自然的系統性解決方案。
在項目施工配套方面，金潮新材以塑料管道產品為突破口，先后為東北、華北、華中、魯中等地的大中型地產施工項目、市政工程施工項目提供技術性解決方案，為項目施工現場供給PE-RTII型熱力管熱力管道產品、PE管道系列產品，并為施工項目配備技術專家小組，為項目施工進度及施工質量保駕護航，在2019年，金潮新材為超過十個城市，二十余個大型施工項目提供解決性方案，得到了客戶的高度認可。
在農田灌溉方面，金潮新材在原有的PE管道系列產品上，新開發農田灌溉滴灌管系列產品。有數據顯示，農業生產中的農業灌溉用水量占生產活動中總用水量的80%以上，但傳統的灌溉模式中使得水的實際利用率僅為30%～40%，大水漫灌不僅導致生產效率低下，而且造成了水資源的浪費。為了避免水資源的浪費，保證農田灌溉效果，提高農業生產效率，保證農業可持續發展，金潮新材將為農田灌溉系統提供所需管道產品及系統性解決方案。
四、2020年，金潮新材仰望初心，俯身前行
“優品智造，專業鑄就信任”是金潮新材在2019年提出的新方向，也是新目標。制造業按照傳統模式發展的軌道已經改變，循規蹈矩的發展模式已經不再被現代化經濟社會所推崇。在戰略升級過程中，金潮新材經歷了改革之苦，也承受了市場沖擊之痛。
在改革初期，金潮新材已經形成的習慣和固有的模式不得不發生變化。在內部管理中，金潮新材原有部門、人員冗雜，墨守成規居多，新生力量較少；傳統思維根深蒂固，創新思維與拓展較少。為了激活“鯰魚效應”，金潮新材管理團隊在金潮股份的指導與幫助之下，完成了人力資源變革，實現了部門精簡與合并，人員競聘上崗，一人多崗、一崗多能，讓每一個人都能夠充分發揮個人才能，剔除了企業員工易出現的慵懶、懈怠、推諉扯皮現象。在銷售團隊組建中，一改金潮新材大客戶管理部、區域管理部的傳統營銷隊伍模式，根據市場發展形勢，將銷售人員重新規劃組建，成立建筑地產事業部、熱水器事業部、農水事業部三大部門，并在建筑地產事業部下劃分工程、零售、地產三大模塊，為新老客戶提供專屬配套服務團隊。在營銷戰略上，金潮新材將實現更多戰略合作，與地產項目、大型裝飾設計公司等實現戰略開發與合作，實現雙贏。在市場拓展上，金潮新材也將開啟更多線上交易平臺，增加跨境電商貿易渠道，拓展更多銷售路徑。
2020年，金潮新材將根據市場發展趨勢，不斷調整自身發展規劃，無論是內部管理，還是外部營銷，都將以市場為先導，以客戶為主導，密切關注行業動態，在殘酷的市場環境下，在激烈的競爭中，憑借金潮人永不言敗的精神，為金潮創造更精彩的未來。
（通訊員 張天弛）
